Petit Texte Voyage, Théorème De Pythagore - Démonstration, Osac Fiche De Pesée, épilation Au Fil Prix, Coefficient Binomial Latex, Micro Espion Enregistreur Professionnel, Mef Lycée Exemple, " />

stratégie commerciale pdf

0000005313 00000 n /Type /Page >> << /Contents 33 0 R /MediaBox [ 0 0 595.2756 841.8898 ] /Parent 23 0 R /Resources << /Font 1 0 R /ProcSet [ /PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI ] >> /Rotate 0 /Trans << >> Objectifs du plan d’actions commerciales . h�b```b``~������� Ā B@1v��FQ�dF���6�]�2�j�X���8������ �� � \[��~5(`����0��sh��H ��l����$K<3�I�9n��r�s���YBVXmyrZ`��Ġ�����8�>,8�!la�ꉠe�8���H�v̓�]����̴q���is�l>���������9ia�a���Z�� L’action commerciale doit rester un tout car la cohérence dépend de l’indissociabilité de ses autres éléments (produit, prix, distribution et communication), L’adaptation des actions aux caractéristiques du marché, du produit, de l’entreprise, La cohérence des actions commerciales par rapport au temps, La répartition dosée des moyens entre les cinq variables : produit, prix, distribution, communication, approvisionnement, L’adéquation des actions avec l’environnement. En pratique, il s’agit de faire croître le nombre de clients et donc les ventes de tout ou partie des produits ou services proposés par l’entreprise. << /Contents 25 0 R /MediaBox [ 0 0 595.2756 841.8898 ] /Parent 23 0 R /Resources << /Font 1 0 R /ProcSet [ /PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI ] >> /Rotate 0 /Trans << >> H�\�͎�@��. << /Contents 31 0 R /MediaBox [ 0 0 595.2756 841.8898 ] /Parent 23 0 R /Resources << /Font 1 0 R /ProcSet [ /PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI ] >> /Rotate 0 /Trans << >> /Type /Page >> C’est le choix des grandes décisions prises par une entreprise pour mieux s’intégrer dans son environnement. En analysant le marché, les forces et faiblesses d'une entreprise mais aussi ses concurrents potentiels, la pression des fournisseurs, etc. %PDF-1.7 %���� Author : Colson Number of pages : . 0000000876 00000 n 0000007902 00000 n 7 0 obj �I���$qF�Le$�B������ PM6��Z�2&% 0�QPI �d(�*FA$��������� 4���k� ��b'���,�LO���™Y7��1oe��������$$�eǐ8W��G���GX�����U�A��9�8�eFY�.�)�rL��� exemple Baisser le prix de vente sur une période de 2mois, sur certains segments de marché. 3. avez-vous une histo… /Type /Page >> 2. quelles sont les valeurs chères à votre entreprise ? Une stratégie commerciale est un document écrit, formalisé, accepté et déployé. Collecter et analyser l’information . 0000075304 00000 n L’identité de votre entreprise se caractérise notamment par son why, à savoir sa raison d’exister. Il comprend donc l’ensemble des ‘’4 plans P ‘’ (plan produit, plan prix, plan distribution, plan communication). << /Contents 27 0 R /MediaBox [ 0 0 595.2756 841.8898 ] /Parent 23 0 R /Resources << /Font 1 0 R /ProcSet [ /PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI ] >> /Rotate 0 /Trans << >> Le but est une aspiration non chiffrée (Exemple : augmenter le chiffre d’affaires, devenir leader, accroitre la part de marché, augmenter la rentabilité …), II- Méthodologie d’élaboration de la stratégie commerciale. Mais dans votre cas, quelle est la bonne stratégie commerciale à adopter ? 0000003881 00000 n 1 0 obj /Type /Page >> %PDF-1.4 Elle contient des objectifs réalistes, spécifiques, mesurables, définis, vérifiables, responsabilisants et gratifiants. L’élaboration d’un plan de marchéage se présente à travers une démarche que l’on peut présenter comme suit : Un bon plan de marchéage doit obéir ou respecter les qualités suivantes : En somme la politique commerciale nécessite une préparation bien élaboré pour éviter les erreurs car elle engage la structure fondamentale de l’entreprise. 0000062769 00000 n 0000019718 00000 n La réussite de votre entreprise est directement liée à la stratégie commerciale que vous mettrez en place. 12 0 obj En matière de fabrication des produits, une entreprise peut adopter l’une des stratégies suivantes : IV- Le plan de marchéage ou marketing mixte, On appelle plan de marchéage ou marketing mixte, la combinaison optimale des différentes politiques commerciales de l’entreprise (politique de produit, de prix, de distribution, de communication et d’approvisionnement). —. /Type /Page >> 203 0 obj <> endobj xref Mis à jour le 30/04/2013 METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE COMMERCIALE Il est important de vous fixer des objectifs commerciaux que vous ayez des commerciaux ou que ce … Une politique commerciale regroupe quatre (04) sous politiques (politique de produit, politique de prix, politique de distribution et politique de communication), C’est le choix des grandes décisions prises par une entreprise pour mieux s’intégrer dans son environnement, exemple les entreprises brassicoles camerounaises adoptent une stratégie commerciale qui voudrait que les pratiqués soient assez abordables pour les différents produits vendus. << /Contents 29 0 R /MediaBox [ 0 0 595.2756 841.8898 ] /Parent 23 0 R /Resources << /Font 1 0 R /ProcSet [ /PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI ] >> /Rotate 0 /Trans << >> 0000010137 00000 n Stratégie de differenciation: Elle s'agit de produire plusieurs produits adaptés aux plusieurs segment. << /BaseFont /Helvetica /Encoding /WinAnsiEncoding /Name /F1 /Subtype /Type1 /Type /Font >> 0000022367 00000 n 0000004579 00000 n %���� ReportLab Generated PDF document http://www.reportlab.com La réussite de votre entreprise est directement liée à la stratégie commerciale que vous mettrez en place. Elle Indique les moyens, les actions et l’organisation à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs. /Type /Page >> 5 0 obj Chapitre 6 Bâtir la stratégie, piloter l’action commerciale 117. 0000062730 00000 n Pour être précis, un objectif commercial doit contenir quatre éléments déterminants : Exemple : obtenir une progression des ventes de 5% chaque mois sur une période de six (06) mois sous la responsabilité du directeur commercial, NB : il ne faut pas confondre le but et l’objectif. endobj 2 0 obj 1/ Stratégie militaire et stratégie de l’entreprise : Avant les années 60, la stratégie était employée dans le domaine militaire uniquement. ��L3�ފ�b��������`���T� �L+�r�,�|�340�0Ld��h�Xϐ�T�1,g��2�@����0���'���. Construire sa stratégie commerciale est un enjeu fondamental pour toute entreprise. 0000075229 00000 n 0000000016 00000 n 203 29 10 0 obj Attività Commerciale/Estero Calo produttivo settore italiano (-8.4% nel 2008) Dal 2000 passati da “zero” ad oltre 1/3 fatturato totale (43% - dati 2009) Necessità … 11 0 obj directe et indirecte, conseil en stratégie commerciale, mise en place de prospection en fichier dur. Elle permettra à vos commerciaux de savoir qui contacter, pour quels objectifs et avec quels leviers. 0000008878 00000 n x�}��jQ��s�b[J1��@�1%�P{F�VHF�A�~~��B;��k��|�p��o���۰[�۱[o�����aٺǶ��#�n�]ߞ����b?��_���Яw���n���x8�ݻ�����n�yj�E�xZ{yZ�G�ê �~��]����=���]���n�֧����Y�˟��m��隞Z؂V���mhg;:؁Nv��]� {��d_������ ��}��cߡg���}j�_��~�_��~�_��~�_��~�_��~�_��~�_��~�_��~�_�W�~�_�W�~�_�W�~�_�W�~�_�W�~�_�W�~�_�W�~�_�W�~���7� ~���7� ~���7� ~���7� ~���7� ~���7� ~���7� ~���7� ~���w�~���w�~���w�~���w�~���w�~���w�~���w�~���w���?����?����?����?����?����?����?����?����?�O���?�O���?�O���?�O���?�O���?�O���?�O���?�O�����/�����/�����/�����/�����/�����/�����/�����/�� ��x��ٹ��&���. Stratégie P.8 Fondement P.8 Vision P.9 Objectifs stratégiques et effets escomptés P.10 Objectifs opérationnels et résultats attendus P.12 Plan d’action P.26 Calendrier prévisionnel d’exécution P.42 Stratégie de financement P.50 Annexe P.52 0000070273 00000 n Elle permettra à vos commerciaux de savoir qui contacter, pour quels objectifs et avec quels leviers. << /Contents 24 0 R /MediaBox [ 0 0 595.2756 841.8898 ] /Parent 23 0 R /Resources << /Font 1 0 R /ProcSet [ /PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI ] >> /Rotate 0 /Trans << >> La stratégie commerciale d’une entreprise est une méthode ayant pour but d’optimiser la croissance de l’activité. Dans les précédents cours, nous avons vu l'importance du diagnostic stratégique au sein d'une entreprise, qu'il soit interne ou externe. endobj endobj 0000015058 00000 n CHAPITRE 5 : LA STRATEGIE COMMERCIALE EN ENTREPRISE. '�� �XȰ0���:��泥���MA��e�O�� �)��2(;@� �4�D endstream endobj 204 0 obj <>>> endobj 205 0 obj >/PageWidthList<0 425.197>>>>>>/Resources<>/ExtGState<>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties<>/XObject<>>>/Rotate 0/Tabs/W/Thumb 167 0 R/TrimBox[0.0 0.0 425.197 595.276]/Type/Page>> endobj 206 0 obj <> endobj 207 0 obj [/ICCBased 220 0 R] endobj 208 0 obj <>stream Les étapes de la démarche PAC . 6 0 obj C’est une aspiration chiffrée c’est-à-dire quantifiée avec un délai d’obtention et un niveau de responsabilité. /Type /Page >> pdf . endobj De la démarche stratégique au plan d’actions commerciales 118. Ma conclusion, c’est qu’il existe probablement autant d’exemples de stratégies commerciales que d’entreprises en activité. endobj CONTENU DU PROGRAMME MODULE 1 : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT • Identifier les règles de fonctionnement des marchés à l’international 0000012869 00000 n Lancement de produits. 0000002013 00000 n endobj endobj 118. Pour élaborer une stratégie commerciale, il faut tout d’abord définir les thèmes généraux : Ce qui conduit à la schématisation suivante : III- Les différentes stratégies commerciales possibles, a- Les stratégies commerciales liées à la segmentation du marché, B- Les stratégies commerciales liées au produit, C- Les stratégies commerciales liées à la clientèle de l’entreprise, d- Les stratégies commerciales liées aux moteurs de l’action commerciale, E- Les stratégies commerciales liées à la technologie. Planifiez votre stratégie commerciale sur le Web Grâce à ce thème, vous saurez comment donner le meilleur de vous-même au moment d'élaborer une stratégie pour votre activité en ligne. 13 0 obj << /Filter [ /FlateDecode ] /Length 734 >> << /Contents 30 0 R /MediaBox [ 0 0 595.2756 841.8898 ] /Parent 23 0 R /Resources << /Font 1 0 R /ProcSet [ /PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI ] >> /Rotate 0 /Trans << >> Voici mes 7 étapes pour en définir une efficace et pérenne. Cette . Stratégie d’entreprise : monographie de la marque de prêtàporter Zara les petites boutiques locales de vente de vêtements. Si les effets de votre stratégie commerciale se révéleront principalement à moyen/long terme, sa mise en place vous demandera un travail régulier … C’est l’ensemble des décisions mises à la disposition d’une entreprise pour mieux ajuster sa stratégie commerciale à court terme. 0000075190 00000 n 0000003918 00000 n D’ailleurs le mot stratège vient du grec stratos « armée » et agos « je conduis ». 0000004693 00000 n /Type /Page >> /Type /Page >> 0000003113 00000 n La stratégie commerciale définit le positionnement de votre entreprise par rapport à son marché (BtoB ou BtoC, haut de gamme ou entrée de gamme, local, régional ou carrément international, etc.). << /Contents 26 0 R /MediaBox [ 0 0 595.2756 841.8898 ] /Parent 23 0 R /Resources << /Font 1 0 R /ProcSet [ /PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI ] >> /Rotate 0 /Trans << >> Voici trois questions simples pour le définir : 1. quelle est votre valeur ajoutée, votre positionnement par rapport à vos concurrents ? ���+yQ�U;���� ����� �k#J�-Vuz��2�@A�{�ma�\������������kM./��hdM�c�W��T��vV�����I�� ��,Z)+�.�R]��ָ;����ߛ�&�D�����x8��ݺd����8X4LN-���pb�ښx�#h�_E��&Y��Z�Rk�x�����������m~&��@wm8��ھ����?�;�������f�5r�->w��������XC��::: )�--�,� 2���6�8 Nous vous expliquerons, par exemple, comment identifier vos objectifs et effectuer le suivi de vos résultats. endobj 2- La stratégie commerciale . trailer <<472E7D8A29B34E64A4032C1FD5949173>]/Prev 747035>> startxref 0 %%EOF 231 0 obj <>stream stream 8 0 obj endobj Stratégie commerciale : un marketing mix au service du développement Les moyens que je mets en œuvre pour atteindre mes objectifs commerciaux Marketing Commercial Plan de communication Packaging de l’offre Plan d’actions commercial Mise en valeur de l’offre Quelques astuces • Véhiculez vos valeurs d’entreprise autant que vos Si les effets de votre stratégie commerciale se révéleront principalement à moyen/long terme, sa mise en place vous demandera un travail régulier […] Réseau National de Vérandaliste , … 0000006797 00000 n 0000076652 00000 n Du temps de la Grèce antique, le stratège était un magistrat élu 0000001882 00000 n STRATÉGIE COMMERCIALE OBJECTIFS Offrir aux étudiants un approfondissement et un élargissement de leurs connaissances en marketing, stratégie commerciale, gestion de la force de vente et négociation.

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